合作共赢-核心客户的大波浪-夜经济事业部-梅河口市御盛名酒行

  按照全国夜店市场发展趋势，本应呈现逐步抬头之趋势，吉林省整体市场也是在向上趋势中稳健前行，但核心梅河口市场却背向而行，在综合多方面因素的情况下，氛围+销量逐步下行，到2023直接腰斩。在整体市场及客户发展的过程中，团队及客户的心路历程借此机会总结反思。

  贝斯特2222品牌在稳扎稳打的过程中，夯实基础，拓新资源。但个别市场在残酷的竞争环境中，压力达到峰值，短暂呈现下行趋势。但作为基层销售团队及经销商自身而言，压力及困难的出现并不是坏事。尽早暴露问题，深度剖析，快速解决调整，未来一定会迎头赶上。

  细化到梅河口市场，下行趋势的转折点是原五月花酒吧新店搬迁。俗话说人挪活，树挪死，五月花酒吧此次搬迁直接葬送了自身运营及客流优势，在垂死挣扎中艰难前行，直接影响动力火车月销量800箱。为了弥补销量缺口，我们销售团队与经销商资源相互配合积极应变，在KTV渠道深耕细作，在区域运营上逐步拓展保持士气，销量也在短期内未出现几何式断崖下跌。

  此次问题的暴露，也是全国很多区域的缩影，大部分销量产出在单一大酒吧，市场可持续发展的稳定性严重不足。痛定思痛过后，我们认为问题的出现一定是促进动力火车品牌全面扬起的起点，也是检验品牌与经销商团队二次创业的决心，从而真正推动动力火车实现全渠道品牌的转变。

  在这个过程中，我们会出现短期的阵痛，但只要我们的目标一致，恒心永驻，就一定会突破重重困难险阻，真正实现顾客满意，员工开心，股东满足，社会称赞的企业愿景，从而实现品牌的永续经营。在这个过程中，作为省级销售团队及经销商团队的直接负责人，我愿与企业共同创造，砥砺前行。